付华老师为北京四方继保讲授《企业应收账款管理实战技巧

　　企业销售产品时可以采取现赊和赊销两种基本方式，虽然赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售和减少库存方面有着其他结算方式无法比拟的优势，但是相对现赊而言，赊销必然会导致企业持有大量的应收账款，它已经成为企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，其安全与否直接影响着企业可用资源及损益情况。

　　根据相关数据调查统计，中国赊销企业平均坏账率达3%到6％（美国企业则为0.25％到1％）；中国赊销企业逾期账款时间（DSO）平均为60-90多天（美国企业约20-40天）。由此可见，中国企业还存在大量的“应收账款”的问题，故建立高度的应收账款催收管理体系是企业必然的选择。

　　7月20日，北京四方继保工程技术公司，特意邀请到了高级财务管理讲师-付华老师到企业讲授《企业应收账款管理实战技巧》的课程，目的是为了提升公司人员的催收能力以及学习信用风险的管控能力。

　　本次培训，付华老师分为三个部分讲解了应收账款催收的方法，包括前期的防范和诉讼时效制度以及事后的救济措施。

　　一、认识应收账款和坏账，了解应收账款管理方法。首先付华老师先指出应收账款的法律风险点，其中包括未签合同；合同条款问题；履行无证据；客户、恶意拖欠。接下来付华老师用本所承办案例阐述了部分产生欠款的原因，并总结了关于应收账款管理的一些方法和技巧。

　　那么，企业应当如何防范坏账？付华给大家支招：“在选择客户、促成交易之前要事先进行客户信用风险识别，拒绝与经营场所更换频繁、有被第三方收账记录的公司合作。”在合同管理、账龄管理等环节，老师也提出了自己的优化建议。

　　二、应收帐款目标管理。对于应收账款管理，首先企业要有一个明确的目标，付华老师介绍了目标确定的四个步骤：目标管理的责任划分、目标管理的要求、目标管理的程序和时间节点、员工应收账款管理的绩效考核KPI指标确定。理论知识的灌输还是不够，付老师还采用了案例分析的方式，借用某大型集团公司关于应收账款管理的绩效考核指标设定方法，解析了其中账款对现金流的影响。

　　三、深入掌握应收账款催收技巧。培训的最后一个版块就是关于“催收技巧”的掌握，付华老师从四个维度出发：帐期内应收帐款的提醒技巧、逾期帐款的催收政策与流程、不良帐款的催收技巧、常规催帐技巧，结合两个案例分析，以及小组模拟练习的方式，让四方的学员们实战演练应收账款的催收过程，从而巩固这两天学习的内容。

　　付华老师在讲解的过程中，解剖实际案例，与参会企业交流互动，深入浅出的让企业了解了应收账款的“难点”、“痛点”以及对策，让参会四方的学习人员受益匪浅。

　　付华老师曾任职于惠普（HP）、康柏（Compaq）、甲骨文（Oracle）等知名世界500强公司任高级财务管理职位，其后担任几家外资和民营大型公司（能源和矿业，互联网，广告业，服务业，金融业，快速消费品行业等）中国区或大中国区CFO和副总裁，并兼任CEO独立管理若干下属公司的投资和日常业务运营。目前在职任某大型跨国公司CFO和副总裁。

　　付华本科、硕士研究生毕业于中国人民大学经济学和国际金融与会计专业，并就读于英国利物浦大学获得MBA学位（Business & Accounting专业）。

　　付先生通过在著名中外企业就职及平时的培训咨询工作，积累了专业的培训技巧和深厚的培训管理实践经验，更重要的是他兼备了国内外跨行业、跨地域各种不同类型公司的专业管理经验和丰富的实战技巧，这使得他对培训管理的理解更深刻于常人。付老师的授课深入浅出，案例丰富，寓教于乐，适合各种层次管理人员及一般职员的专业培训和学习，尤其擅长有关财务专业方面的公开课和企业内训。

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