应收账款管理的建议和应收账款的催收

　　昨天给大家说了，应收账款的形成和催讨账款困难。那今天我们就来说说应收账款管理和应收账款的催收。

　　应收账款管理源头就要从企业内部抓起，首先要想减少坏账损失的发生，就要找到一条合适的解决途径。企业应该建立专门的信用管理机构，在对客户进行赊销钱，要有专门人员对客户的信用情况进行调查，对赊销的管理需要大量的专业人员进行调、分析以及进行专业化的管理和控制，这对于企业的生存发展是十分必要的。（有些中小企业或是个人企业没有精力和资金上的优势办理信用管理部门，可以交给第三方公司去做，这样既有节省了公司内部的开销，有可以保证企业在签订合同后回款即时。）

　　企业在信用管理中要对客户情况进行详细的记录，建立客户资源管理系统，这样更加便于对客户的风险信用情况进行评价，而且信用管理部门要及时了解客户的情况，及时更新目前的客户状况，对客户的信用以及当前的风险做出合理的评价，这样企业才能收集更多的资料，如果客户出现延迟交款的情况，企业有足够的资料可以保护自身的利益。

　　对于逾期应收账款，企业可以派专门管理应收账款的人员加大追款力度，或者同客户进行沟通，在成本效益原则的基础上催收应收账款，不能加大催收费用，当然也不能不积极对账款进行催收，保证企业损失降到最低。另外，企业可以将逾期应收账款让正规的第三机构进行催收。这样保证了公司内部在派专人去进行催收，也节省了公司或企业一大笔的开销。

　　无非催收分为两种：一种是诉讼，前期交律师费，诉讼费，法院审理案件时间慢（一审，二审，强制）。另一种是非诉讼，前期无任何费用，不成功不收费。回款后付佣金，（相对起来现在佣金便宜多了。）签订委托书案件资料。时间快3个月到6个月之间。非诉讼律师完全通过商务沟通方式，涉及金融管理，财务管理，企业信用管理，商法等交叉学科为基础。通过商务谈判，信用施压等方式合理、合法主张客户权益。在以第三方身份进行催收时即已经对债务方产生了巨大的无形压力，也表明该企业的应收账款开始委托第三方进行催收，那么说明该欠款在一定时间内不论以什么方式都必须得以解决，对债务方的紧迫感显而易见，但对于客户本身的催收，几乎是无法达到该效果的。

　　什么情况下企业需要应收账款催收1、账龄超过90天以上的应收账款;2、企业通过自身力量难以收回的应收账款;3、想收回现款，又不想破坏客户关系，维持正常交易的应收账款;4、因各种纠纷得不到解决，长期僵持的应收账款;5、因证据瑕疵，有诉讼风险的问题账款;6、因债务方逃避债务，在胜诉后难以执行的应收账款

　　应收账款催收的六点。第一点，谁销售，谁催收。有些企业让财务人员催收应收账款，这是不对的，销售人员才是清欠的第一责任人。第二点，逾期应收账款先催收逾期时间较短的。经验表明，逾期越短，越容易回收。第三点，能收多少先收多少。如果客户没有足够的支付能力，那就看他能付多少，能收一点是一点。千万别贪大求全，不要说等他凑够了再一次回收，你这么想，很可能什么都收不到。第四点，奖励清欠，收回逾期越久的应收账款奖励越多。这等于是按清欠难度设置奖励系数。第五点讲究，不要随便去打官司。因为赢了官司不见得能把款收回来，打官司本身是有成本的。只有一种情况才值得考虑打官司，就是客户有支付能力，却没有支付意愿。第六点，可以尝试用下第三方进行催收，正规的催收公司都是前期无费用，不成功不收费，已委托方的法务部门或是公司委托律师的身份进行催收。关键是债权方不用前期掏任何费用，节省企业自身的成本。

　　如果您对企业或您朋友企业正在承受着无法回收欠款的困扰，欢迎随时与我交流，沟通。